抖音电商推出了“双佣金合作”模式。

双佣金的本质，是把利益分配拆得更清楚。

过去商家和达人谈佣金，总卡在一个数字上。

无论订单来自自然流量，还是千川投流，都按同一比例结算。

这对商家很不友好。

商家会这样觉得：广告带来的订单，本就是我真金白银买来的。

结果却要和达人平分利润，ROI直接被压垮。

尤其是税改之后，每单成本上涨，低毛利类目根本扛不住。

很多老板宁愿少卖，也不敢加投。

而达人也有委屈。

他们靠内容积累的自然流量本就不易。

可一旦商家开始投流，数据暴涨，反过来说“都是广告打出来的”。

要求降低佣金，甚至重新谈判。

达人心态崩了：我辛辛苦苦养号，成了你的免费杠杆？

这种博弈让合作变得脆弱。

平台看在眼里，推出了双佣金结构。

日常佣金归达人，对应自然流量和达人自投部分。

投流佣金另算，只针对商家用千川带动的订单。

这样商家心里有底：
我花的钱，带来的转化，不用全额分成。

投流意愿自然提升。

达人也安心：
我的基本盘收益不受影响。

更关键的是——
商家敢投了，整体场域流量变大。

大盘起来了，自然会反哺达人的自然曝光。

形成正向循环。

我之前做产品设计时就坚持一点：
机制要能同时激励多方，才算有效。

这个模式恰恰做到了。

它不是简单改个规则，而是重构了责、权、利的匹配方式。

谁投入，谁承担成本，谁获得回报。

清晰透明，减少扯皮。

我见过太多中小商家因为机制不公而退场。

如今看到平台愿意动刀，优化分配逻辑，
我觉得这步走得挺扎实。

最终受益的是抖音电商整个生态。

上周我和一位朋友聊起这事。

他笑着说：“这不是创新，是回归商业本质。”

的确，好机制不需要炫技，
只要让每个参与者都觉得“公平”。

这才是可持续的增长飞轮。